Настройка таргетированной рекламы ВКонтакте — пошаговая инструкция для начинающих

Это статья-гид по настройке таргетированной рекламы ВКонтакте. Рассказываем по шагам, как запустить таргет через ВК самому. Попутно разбираемся с тем, какие есть форматы объявлений, типы таргета в ВК и что делать, чтобы реклама была эффективной.

Подготовка к настройке таргетированной рекламы

До настройки таргета нужно определить целевую аудиторию и подготовить креативы.

Как выбрать целевую аудиторию

Конверсия из клика по рекламе в целевое действие будет выше, если максимально точно выбрать аудиторию, которая должна увидеть объявление.

Параметры для таргета в ВК можно взять из систем веб-аналитики: посмотреть демографические данные и интересы пользователей, которые заходили на сайт компании.

Сводные данные GA о посетителях интернет-магазина мебели. По отчету видно, что большинство заинтересованных в товаре пользователей — женщины 25-34 лет

Интересы аудитории того же сайта: покупки, экологичный образ жизни, культура, бизнес, домашний декор, путешествия

Если в аналитике сайта настроено отслеживание действий по целям, в первую очередь нужно смотреть информацию о пользователях, которые сделали заказ, положили товар в корзину, заказали обратный звонок.

Для таргета полезно узнать больше о ваших покупателях, например: профессии, уровень образования, доход, причины покупки, сценарии использования товара. Такие данные можно получить через опрос менеджеров по продажам, анализ тематических форумов и конкурентов. Данные о конкурентах можно получить, изучив их сайты, соцсети, кейсы.

Выделяем сегменты аудитории

Выбор городов, возраста, пола, интересов для сегментирования зависит от особенностей бизнеса. Сегментов обычно получается много.

Например, возьмем интернет-магазин декора. Мы знаем, что часть декора — это дорогие сувениры ручной работы. Значит, имеет смысл выделить аудиторию, которая ищет дорогие подарки.

Этот интернет-магазин работает в Москве и регионах. Стоимость аудиторий для мегаполисов и провинции при настройке рекламы будет разная.
Значит, как минимум, интернет-магазину нужно выделить сегменты:

• Женщины 25-34 года, Москва, интересы — домашний декор;
• Женщины 25-34 года, Москва, интересы — подарки, сувениры;
• Женщины 25-34 года, Нижний Новгород, интересы — домашний декор;
• Женщины 25-34 года, Нижний Новгород, интересы — подарки, сувениры и т.д.

Проверить размер аудитории можно в рекламном кабинете ВК. Как это сделать рассказываем ниже.

Как сделать креативы для таргета

Когда есть данные об аудиториях и сегменты, можно придумывать креативы — тексты и картинки объявлений. Креативы создаются разные для каждого сегмента, с учетом особенностей аудитории.

Например, в Москве много ресторанов японской кухни. Если ресторан не находится в центре или не предлагает блюда, ради которых люди поедут через весь город, интереснее привлекать людей, которые живут рядом. Значит, в объявлении лучше указать район, где находится ресторан.

В небольшом городе таких ресторанов может быть немного, и любители японских блюд придут вне зависимости от того, где они живут. Тогда в объявлении лучше привлечь внимание к меню или акциям.

Лучше придумать несколько креативов для каждого сегмента — продумывать разные картинки, прописать разные офферы. Так можно быстро тестировать объявления и выбирать эффективные.

В разных форматах объявления для таргета нужны картинки разных размеров, есть лимиты и на длину текста. Чтобы не переделывать работу, лучше сначала ознакомиться с требованиями к формату. Их мы описываем ниже.

Два фактора, которые влияют на конверсию:

• Привлекательное изображение: хорошего качества, эмоциональное. В ВК есть ограничения: нельзя использовать агрессивные цвета, сравнение «до» и «после». Еще сервис не пропустит рекламу, если на фото есть обнаженные люди, деньги, элементы интерфейса.

Рекомендации по оформлению креативов можно посмотреть и на других сервисах. Например, Яндекс.Справка дает советы по оформлению баннеров. Они работают для любой рекламы, в том числе и для таргета.

• Заголовок и текст таргета мотивируют пользователя действовать. На объявление вероятнее кликнут, если текст:

Объявление не пройдет модерацию, если в тексте много эмоджи и спецсимволов, а слова написаны заглавными буквами.
С 23 мая 2022 года ВКонтакте обновили правила рекламы и строже модерирует объявления.