Продвижение и реклама в Инстаграм*: как раскручивать аккаунт и привлекать клиентов

После блокировки в марте 2022 года проектов компании Meta* (Инстаграм* и Фейсбук*) привычные возможности рекламного кабинета стали недоступны, а доступ к соцсети теперь возможен только с иностранных IP-адресов.

Несмотря на снижение охватов и количества пользователей, многие блогеры и бренды продолжают работать, а рекламодатели и аудитория остаются активными. В статье разберём, как в условиях блокировки привлекать новых клиентов и раскручивать аккаунт.

Какие способы продвижения доступны сейчас

Продвигаться без дополнительных вложений сложно, но тем не менее бесплатные варианты есть и они тоже работают. Ниже мы подробнее рассмотрим разные инструменты — бесплатные и платные.

Reels. Формат коротких видео, популярность которого продолжает расти среди пользователей. Преимущество в том, что видео доступны не только подписчикам, но и всей аудитории в разделе рекомендаций. Reels получают больше охватов, чем посты и сторис, и при этом не требуют платного продвижения. Конкуренция здесь высокая, поэтому не каждое видео получает хорошие охваты и привлекает новых подписчиков.

Пример Reels, в котором бренд рекламирует выход нового товара

Несколько советов, чтобы продвижение с помощью Reels было более успешным.

• Найдите оптимальную для вашего аккаунта частоту видео в ленте. Как и во многих вещах здесь важен баланс — не перегружайте пользователей, но и не позволяйте алгоритмам забыть про ваш профиль.
• Не делайте ролики слишком длинными и старайтесь вовлекать пользователей в просмотр с первых секунд, например, вопросом, интригующей фразой или действием, но без обмана или обещаний, которые вы не планируете выполнять.
• Добавляйте текст в видео — многие пользователей листают ленту без звука.
• Используйте призыв к действию, например, предложите пользователям оставить коммент, подписаться или поделиться видео.
• Следите за трендами Reels и адаптируйте их под свою нишу.
• Не забывайте о качестве видео, красивом кадре и хорошем освещении.

Репосты подписчиков. Если пользователям нравится контент, они активно им делятся, привлекая таким образом внимание новой аудитории. Чаще всего люди репостят полезные публикации, мотивирующие фразы, мемы. Следите за тем, каким контентом делятся ваши подписчики и старайтесь делать его ещё качественнее и интереснее. Иногда репост может быть одним из условий акции, который проводит компания или блогер — это тоже хороший способ обозначить присутствие своего бренда в соцсети.

Кросс-промо. Коллаборация блогеров со схожей целевой аудиторией. Суть этого варианта продвижения в том, что блогеры и бизнес-аккаунты создают совместные посты, Reels, прямые эфиры. Публикации отображаются сразу на обеих страницах с указанием двух профилей. Так пользователи могут сразу перейти на новый для них аккаунт и подписаться.

Пример коллаборации блогеров и брендов — в подписи к посту указаны два аккаунта

Хештеги. Не самый эффективный способ продвижения, но также помогает привлекать какую-то часть аудитории. Добавляйте в публикации подходящие по тематике вашего аккаунта метки — так люди смогут найти вас в поиске по конкретному хештегу.

Какие ещё хештеги можно добавлять:

• по теме публикации;
• отвечающие интересам вашей потенциальной аудитории;
• не слишком редкие, но и не самые высокочастотные.

Не перегружайте пост хештегами, экспериментируйте с их количеством и вариантами наполнения.

Геотеги. Такие метки будут полезны разного вида заведениям, магазинам, салонам. Если клиенты отмечают локацию вашего бизнеса в своих публикациях, то новая аудитория сможет найти ваш аккаунт по этой метке. Чтобы побудить пользователей отмечать геопозицию, можно предложить им небольшой бонус.

Трафик с других платформ. Продвигать профиль Инстаграм* стало сложнее из-за юридических ограничений. Тем не менее, упоминать формулировку «соцсеть с картинками, которую нельзя называть» можно — на это запрета нет, точно так же можно и нужно ставить ссылки на вашу страничку в Инстаграм* в других соцсетях. Не запрещено ссылаться или предлагать подписаться на аккаунт внутри любого вашего контента — поста, статьи, видеоролика.

Инфлюенс-маркетинг. Платный способ продвижения через сторис у блогеров. Такой вариант пользуется популярностью, т.к. быстрый контент собирает большие охваты и имеет ярко выраженный эффект FOMO. Аудитория не хочет упустить выгодное предложение или интересную информацию, которая доступна в сторис всего сутки.

Реклама у инфлюенсеров подходит практически для всех сфер — особенно для тех, что связаны с красотой, модой, любыми другими товарами или услугами, в которых важен визуальный вид продукта: от курсов пилатеса до новостроек. Также продвижение у блогеров эффективно для продуктов, которые можно купить мгновенно, например, для сервисов, приложений, курсов — подписчики доверяют мнению блогеров и легче соглашаются на спонтанную покупку, особенно, если снабдить рекламу у блогера соответствующей акцией или горячим предложением.